广州展会邀约如何赢得客户兴趣?

发布日期:2021-07-08 浏览次数: 2482 作者:威格乐电话邀约外包

展会不仅仅是带领潜在消费者参观欣赏那么简单,最重要的是要赢得消费者的兴趣,激发他们的购买欲望。所以开展展会要着力宣传,诱发兴趣


赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话,那么我们就只有一种选择了:我们必须设法减少客户的抵触因素。

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为引起客户的兴趣,许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧,使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。对于销售来说,这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明,其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。


例子:市政府最近公布的城市建 设重点工项目您知道吗?政府采购招标项目中刚好有贵公司所生产的材料,贵公司是否参与了等等。要取得好的效果,用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能 够激起人们的兴趣。在与客户沟通的时候,因为我们尚未了解客户的需求所在。


谈话的题目可遵循下述原则:


1.笼统而不必具体


2.不要夸大自己,也不要夸大别人


3.在介绍自己情况的时候,不要说任何你自己无法自圆其说的'话


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