教育电话邀约前怎样做才算准备工作充分?以下十件事是通过归纳总结后个人认为是最合理的准备工作,所以慢慢学会做这些电话邀约前的准备工作,一定程度上是可以提高电话邀约率的。
1、合理安排时间:在前一天晚上列出第二天要打的电话清单,并做好时间安排表;
2、对每一个电话制定清晰的电话目标;
3、准备好在电话中将提出的问题;
4、准备家长从电话中将会得到什么益处;
5、估计家长可能提出的问题,并做好准备回答;
6、列出家长为什么会配合自己的三个原因;
7、准备好话术的脚本;
8、将可能用到的家长资料、学员资料、课程资料、活动资料、竞争对手资料放在手边;
9、清理办公桌,准备好笔和记录本。
10、必须准备好的问题:
①什么样的家长是我们的目标对象?
②家长为什么要选择我们的学校?
③我们的培训对家长有哪些帮助?
④孩子会从我们的课程获得什么?