深圳邀约车展销售环节注意事项都会有哪些？   

   1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气 

   2、微笑15度鞠躬

  3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户 

   4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我、你，使用昵称！（每人准备一个）

  5、邀约时注意：给客户多个选择：您是2号过来还是3号过来？ 

   6、客户犹豫问价： 客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答 ：请问--- 四板斧话术：  您以前看过XX车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）  您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）  您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术）  

    7、不断询问客户需求：主导销售。用销售顾问理性引导客户的感性 您预算是多少？您是否需要商量后才能确定？ 您了解这款车吗？ 

    8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形  该说不时一定要坚决说“不”， 标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开  

    9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。每回答完客户一次敏感性提问，必须问。 “您确定您不用再商量了？” “您是准备刷卡还是付现金？  “真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以请示销售经理，可不可以再优惠？ 

   10、当天未成交客户回访：1、社会认同法  2、短缺法  3、利益诱导法