广州展会电话邀约话术怎么说?

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展会电话邀约话术怎么说?

开场白:你的自我介绍必须注明以下几点你是谁?你是代表哪家公司?你的来意是什么?他们为什么要花时间听你谈话?与客户沟通时会发现自己经常面临着以下三种可能出现的情况:(注意,在整个销售过程中你的语气和态度也是个关键,要不亢不卑。因为没有人会因为你高不可攀的架势而来巴结你,同时也没人会因为你的软弱而对你起怜悯之心。)

1. 积极的参展氛围:客户有积极地的参展意向。不必要做太多的游说,可以预订展位。

2. 中性的参展氛围:客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当,又有着足够的相关展会知识,那么客户就极有可能会预订展位。


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3. 消极的参展氛围:客户采取封闭的心态,他对你的展会根本就不感兴趣,有时还可能说出极其消极的话在这种情况下,他们不可能作出任何参展的决定那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域,否则你就根本没有机会做成生意。

在首次拜访新客户时,可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域,以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。

许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去赢得客户的兴趣。同时,越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。


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