展会在邀约观众的同时,也会通过客户获取同行的联系方式进行扩邀,对于这种扩邀的方式它到底有什么意义?扩邀时候还有什么好的技巧?
疑惑一:扩邀的意义是什么?
邀约过程中,如果能获取目标客户身边同行伙伴的联系方式,其实是一项非常大的收获,不仅节约了成本,同时提高了邀约质量与强化了邀约意义,因为从目标客户获取到的联系方式有两个优势:有效性高与精准。所以,在邀约过程中加入扩邀的话术是非常必要的。
疑惑二:扩邀的技巧有哪些?
①扩邀时不能太刻意与直白的向客户索要信息,避免提高客户的防备心。
②表达时应该转换侧重点,让客户感受到你的目的不是单纯的索要手机号码,更加侧重于协助解决某些问题或是传递某些资讯。