广州出国留学教育展铺垫邀约可以分为几个步骤?

广州出国留学教育展铺垫邀约可以分为几个步骤?

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  出国留学教育展铺垫邀约可以分为几个步骤?


    一、了解事实


  建立关系,以关心问候为主,问候是对对方的客气和尊重,主要目的是了解被邀约人的工作,收入等情况,但问候一定要简短。


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    二、创造需求


  了解对方的需求,帮对方评估未来危机。最后,在打电话的语气上,一定要有兴奋度,说话要肯定,富有人情味,通过说话语气表现出自信,愉快,兴奋的精神面貌,如果这样的口气打电话,不用你说朋友都会感觉到你这里确实很好,另外,在树立高姿态时千万不要盛气凌人,在关心他并且语气上富有人情味,这样就更能使朋友对你产生亲切感和信任度。


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    三、引发理想


  当对方被刺激到不满现状时,反问他:你最想做的是什么?告诉他:“以你的能力,应该能有更大的发展空间”。又当对方问你现在做什么时,你要开心一些,但低调及谦虚一些。当你不想回答问题时,便说,我现在不能跟你聊了,要给对方留下悬念,让他对你的现状充满了幻想。


   四、提高欲望


  强调对方想要的结果,放大对方需求,投其所好。在进行电话邀约时,如果你能对被邀约人的心理需要做出正确的判断并主动地了解对方心中的疑虑,从而提高其欲望,一切都会水到渠成了。你首先给对方一种安全意识,让他感觉你这里是“避风港”,跟着你没错。你能给他希望,这样才能打动对方。

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